案例|90后妹子用爆品思维玩农资

    案例|90后妹子用爆品思维玩农资

    作者:陈立耀

    80后没有放弃,90后没有垮!

    如今农业,80、90后正当时...

    作为,传统不能再传统的农资行业来说,一个90后会如何做农资生意的呢?

    今天案例,一个90后,而且是一个妹子,用2年时间撬动了农资生意做得风声水起。

    一起来看下这个90后妹子的农资新玩法,他采用爆品思维服务农户,赢得信任。...

    1、品牌是农资经销的门脸

    农资经销没有品牌可言,尤其是三四线城市,但有口碑之说。

    用品牌来武装自己。这是当代最适合招数。

    常慧,90后,一个爱说爱笑有想法,风风火火,做事雷厉风行的年轻女孩,2015年4月,她放弃了优越的生活和舒适的工作。在亲人的阻挠与朋友的劝说中,叛逆的她还是带着一班人马,毅然选择在这个农资非常时期去创业,成立了海南正达永昌。

    常会做品牌的思路有3点:

    1)员工:马云说过员工是企业财富,员工也是企业的形象。因此,常慧在员工上下了很功夫,包括知识培训、激励、技术培训。同时,常慧坚持让每个员工进行系统性培训,基本每一个新员工都会经过三个月培训之后,才能进入市场,展开基本业务。

    2)服务:服务是品牌最好体现。常慧在客户服务上的策略:想用户之所想、超值、亲力亲为、信任。

    2、以案例打造信任体系

    农资行业讲究示范和案例,尤其是新生品牌或者公司,想要制胜市场就必须要在用户心中建立“成功样板”。

    常慧的做法就是“以案例打造信任体系”。借助示范田、成功案例提升产品销售和打消客户的不信任。

    常慧说服了几个基地老板,用8亩哈密瓜地作为示范基地,并且获得成功。经过8亩哈密瓜成功示范总结经验之后,常慧用获得45亩地做示范,哈密瓜产品被市场疯抢。

    这次成功案例,常慧的做法得到了回报,之后样板地增加到300亩、3000亩,销量也开始稳中增长,员工的士气也在一天天高昂,并且吸引了当地几个技术大咖的加入了正达永昌,员工也开始自己主动上门来应聘,样板地一天天多了,在当年季节结束,正达永昌的销量已达500多万。

    案例|90后妹子用爆品思维玩农资

    3、销售模式转变:全产业销售改成单品

    农资行业是个技术十分强的行业,想要全科销售,但必须要懂全科产业的技术,否则技术服务很难跟上。

    常敏,经管实验之后决定放弃全岛渠道销售,改为单品作物服务销售,精兵简政,压缩市场及销售人员。

    2015年9月,常慧带领正达永昌以技术服务为突破口全面进入哈密瓜区。通过单品服务可以快速形成2个优势:

    1)专业度。农资行业核心是专业技术,通过专业技术服务可以提升产品的销售。

    2)口碑。单品取得成功后,可以快速形成良好的口碑。在农村,口碑价值万金。

    4、爆品思维:技术服务

    产品、技术是农资行业2个关键点,产品决定技术,技术影响产品。

    想要干好农资,需要懂产品、懂技术。

    常慧对技术的观点,示范!死磕!

    常慧用技术服务赢得农户信任,并选择了“技术驱动+基地阿米巴”模式,即是说要“帮基地精打细算,靠技术获得订单”。

    同时,常慧用公司手里的产品,先后解决了农户黄叶、角斑病、裂瓜等一系列问题,让农户真正有所依靠,将原来的卖农资给农户转化成卖服务给农户,真正做到了让农户放心。2017年,常慧团队又开发了技术软件,让技术变的简单,让员工与农户用的简单,用标准化和数字化与瓜农合作,而并非靠刷脸去销售。

    农技服务取得的效果,就是农户对常慧团队的信任。目前,不少老板干脆直接将菜园、瓜园基地交给了常慧代为管理。单哈密瓜,代管面积就高达5000多亩,管理产值1个多亿。

    5、建立技术交流中心

    案例|90后妹子用爆品思维玩农资

    目前,很多销售型公司建立分公司,目前是销售产品。

    但,常慧建立各区运营中心的目的:技术交流。

    作为一个农资销售企业,举办会议,本来是为了卖货,但常慧却不这么做。常慧认为,不靠会议促销,只要做好技术服务,不愁农户不上门。

    据悉,为了更好链接基地,常慧已经在佛罗建立了首间农资直营店,并挂牌哈密瓜技术交流中心。将来,更多的技术中心会在海南落地生根。

    观点:

    爆品!农资行业经常会提及一个词。传统农资行业的爆品局限于产品,但爆品还有一个方向:技术服务。

    每一个农资人都应该有爆品思维,把某一个模块做到极致,再通过这个模块的影响力或带动其他的产品的销售。

    或许,这就是90后常慧做农资生意的新思维。

    本文来源|农业行业观察

    版权说明:本文内容均来自网络及公众号,感谢每一位作者的辛苦付出与创作,文章页面尽可能在备注了作者和来源。版权归属原作者。如涉及版权等问题,我们将在第一时间处理,非常感谢!

    更多:第三届“美丽乡村国际微电影艺术节”作品征集通知


    责编|赵慧晴


    微信图片_20180206085708.png

    美丽乡村联盟

    为乡村代言   助农民致富

    长按二维码下载app

    获取更多乡村资讯

    联系投稿:mlxc-2017@qq.com